Voor sommige bedrijven schijnt het doorvoeren van prijsverhogingen altijd problemen te veroorzaken. Ze worden geconfronteerd met tegenwerking van klanten of ongunstige zakelijke overeenkomsten die een nadelige invloed hebben op de onderhandelingen met klanten.

Sommige bedrijven weten heel goed wat ze moeten doen, maar hun teams hebben niet het vertrouwen noch het vermogen om een prijsverhoging door te voeren, en halverwege het proces valt het plan in duigen. Andere bedrijven zijn het slachtoffer van een gebrek aan voorbereiding en moeten hun plannen wijzigen of uitstellen als gevolg van onvoorziene problemen of tegenmaatregelen van klanten.

Prijsstelling wordt algemeen beschouwd als een sleutelelement voor omzetgroei, en dit is een belangrijke bron van winstgroei geweest voor bedrijven die zich bezig houden met consumptiegoederen.

Om de juiste prijzen voor het juiste product bepalen en om prijsverhogingen op het juiste moment en binnen de bedrijfsparameters doorvoeren, is van cruciaal belang gebleken, maar het is ook een uitdaging om met de klanten op één lijn te komen.

Het gaat er niet om te weten wat de juiste prijs moet zijn (iets wat tegenwoordig gemakkelijker te achterhalen is), maar om de prijsverhoging zonder problemen te kunnen plannen en uitvoeren met zo weinig mogelijk bedrijfsverstoringen.

U kunt het volledige rapport downloaden en lezen door het onderstaande formulier in te vullen.