A pesar de la caída de los aceites vegetales en junio, los índices para todos los productos alimenticios básicos se han elevado constantemente durante el año pasado, con un crecimiento general de casi un 40 % mayor al incremento en el mismo momento del año anterior. Es el mayor incremento desde el 2011.

El petróleo crudo muestra una misma tendencia, con un impacto consecuente en el transporte, los envíos y los embalajes, todos los cuales continúan creando presión para que los proveedores incrementen sus precios.

Fuentes: Organización de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentación | macrotrends.net

Cuando empezamos a pensar en un futuro después de la COVID, todos comenzamos a darnos cuenta de dónde estamos. Incluso antes de la pandemia, observamos la absorción de costos de proveedores y una presión continua sobre las materias primas (particularmente los derivados del petróleo) durante años, ajustando los márgenes.

Sin importar las circunstancias socioeconómicas, hay un punto en el que incrementar los precios es una decisión irresistible, que tiene consecuencias a largo plazo.

En esta situación, la decisión puede crear angustia, particularmente en organizaciones en las que el IPC no es la norma y especialmente en donde han pasado años desde que se dio el IPC.

¿Qué debemos cuidar? Primero, la confianza. El equipo necesita entender y HACER SUYA la estrategia. Necesitan entender las consecuencias de no cumplir con los estándares y es de ayuda que estén involucrados personalmente en la planificación y el resultado. En segundo lugar, la negociación flexible, es decir, obtener el resultado importante y luego conceder todo lo que fue obtenido mientras progresan los acuerdos. En tercer lugar, tener una aproximación estratégica no segmentada "buena para todo", la cual tiene el potencial de fallar en todos lados o perder el mayor porcentaje de la meta.

Hemos desarrollado una calculadora que le ayuda a cuantificar, en términos simples, el valor de cualquier incremento de precios potencial o el costo en la absorción del margen al perder su objetivo. ¡Es una lectura atractiva!

Tenemos una vasta experiencia al apoyar una exitosa negociación y ejecución del incremento de precios. Hemos desarrollado herramientas y una metodología probadas, que nos permitirán apoyarlo sin importar sus metas, su contraparte o las circunstancias, y podemos guiarlo al resultado óptimo, al mismo tiempo que desafiamos su pensamiento y habilitamos a sus equipos para planear todo el camino hasta la ejecución del acuerdo, con orientación en vivo si la situación lo requiere.

¡Todo lo cual lo pone a usted y sus equipos en lo alto del podio!

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