Opiniones

Es fundamental tener una estrategia clara establecida para negociar la lucha inevitable por el incremento del precio de costo con los precios de los productos básicos por los cielos y la incertidumbre infiltrándose en nuestros mercados globales. Lea nuestra guía simple para lo principal a observar y aprenda sobre nuestra calculadora, la cual le ayuda a cuantificar instantáneamente el valor de cualquier incremento de precio potencial.

Un texto antiguo sobre los asuntos de la guerra contiene tres aforismos que, dos mil años más tarde, pueden ayudar al negociador moderno a superar los obstáculos comunes. Espere sabiduría práctica sobre administración, primeras propuestas y el valor de invertir esfuerzo para conocer verdaderamente a su contraparte.

La identificación de las partes interesadas en una negociación puede parecer uno de los aspectos más sencillos de la preparación de un acuerdo. Pero la realidad suele ser más compleja, y el diseño y la identificación de los procesos de participación, alineación y gestión de las partes interesadas llegan a ser factores fundamentales para su éxito.

Según un artículo especial del suplemento «The Future CEO» del periódico The Times, cuando la ejecución de la estrategia comercial falla, es probable que se deba a que las negociaciones que se han llevado a cabo en el proceso no hayan sido satisfactorias.

Con el número cada vez mayor de marcas que obedecen a un propósito y de organizaciones que ponen el centro de atención en la ética de los negocios, ¿dónde queda la negociación? ¿Puede coexistir un enfoque de precisión en la optimización del valor con un enfoque ético? Y, de ser así, ¿cómo?

La última edición de la revista La sociedad de la negociación versa sobre el cambio, y cuenta con un sinfín de artículos que invitan a la reflexión y analizan su impacto comercial y humano. Con este trasfondo, el extraordinario panorama mundial que ha emergido tras la pandemia ofrece perspectivas diversas y especializadas sobre cómo podemos adaptarnos e incluso aprovechar los momentos de cambio profundo.

La capacidad de tomar decisiones de forma rápida es una característica esencial de los líderes efectivos; y lo es aun más en épocas de crisis en las que se requieren correcciones a los cursos o estrategias nuevas, rápido. Graham Botwright explica la importancia de la toma de decisiones rápida y lo que se necesita para lograrla.

Los negocios que salen de la crisis liderando el mercado en verdad son aquellos que han respondido a los desafíos y oportunidades a corto plazo Y han implementado una infraestructura firme que sirva a largo plazo, preparándose para el crecimiento en el próximo repunte.

El cuarto de los videos de "Recuperación de la COVID" de Graham Botwright explora las cualidades que deben personificar los líderes efectivos en los tiempos de crisis y cómo se pueden cultivar.