"Jamás negociemos por miedo, pero jamás temamos negociar." - John F. Kennedy

Las funciones de adquisición y compras han avanzado mucho en los últimos años, especialmente en aspectos de tecnología y sustentabilidad. Cada vez son más las empresas que ven el valor que estas funciones aportan y, como resultado, invierten más en sus equipos de adquisición, conscientes de que sus actividades tienen un gran impacto en el crecimiento final y en los ingresos.

Este paso de la rentabilidad a la creación de valor requiere un enfoque diferente de la negociación. Para conseguir resultados de mayor valor, los profesionales de adquisiciones deben aportar creatividad, sustentabilidad e innovación en su estrategia de negociación. En este caso, analizamos el papel de la negociación para impulsar una transformación de éxito de la función de adquisiciones.

Nuestra serie Breakfast in The Boardroom reúne a profesionales de la negociación para hablar sobre temas y cuestiones clave del sector, aprender del pasado, predecir el futuro e instruirse a través del intercambio de experiencias.