luglio 2022

La battaglia per il prezzo: come la leadership può sbloccare il potenziale per i suoi team di negoziazione

Per Vince Brook

Torna agli approfondimenti

La battaglia per il prezzo: come la leadership può sbloccare il potenziale per i suoi team di negoziazione

luglio 2022 Per Vince Brook

Torna agli approfondimenti

 

Alla luce delle previsioni di una recessione mondiale e dei pesanti effetti dell'attuale crisi del costo della vita, molti settori produttivi devono far fronte a enormi pressioni inflazionistiche, che inevitabilmente pongono in contrasto acquirenti e venditori. Ora più che mai i team devono seguire una solida e rigorosa procedura di pianificazione in vista delle imminenti negoziazioni.

Mentre scrivevo il titolo di questo articolo, non ho potuto fare a meno di cercare la definizione del verbo "battagliare", trovando il significato di "lottare tenacemente per ottenere qualcosa o resistere a qualcosa". Questa definizione sembra adattarsi bene alle situazioni che coinvolgono acquirenti e venditori, che continuano ad affrontare pressioni inflazionistiche, lucidando i loro guanti in acciaio e abbassando le loro visiere per andare in battaglia, quando un conflitto di interesse che sembra inevitabile li trascina nelle negoziazioni.

Al momento, di fronte a una recessione globale e alla crisi del costo della vita, molti settori stanno affrontando enormi pressioni inflazionistiche determinate praticamente da tutti gli aspetti che potrebbero potenzialmente influenzarli: problemi con la catena di approvvigionamento, trasporti aerei, marittimi e terrestri (personale e risorse nonché costi), costo e disponibilità di materie prime e ingredienti, costi di produzione dovuti all'aumento esponenziale dei prezzi dell'energia, costo del lavoro, costi di imballaggio, costi associati agli adeguamenti richiesti dalle nuove linee guida della legislazione, implicazioni in materia di ecologia e sostenibilità... una lista che sembra infinita.

Benché siano molti i settori industriali che subiscono un impatto, gli effetti più visibili sono indiscutibilmente quelli sui beni di consumo e i settori al dettaglio. Lavoro nel settore da tutta la vita e, a parte qualche strano litigio ben pubblicizzato, non ho mai visto i prezzi dei beni alimentari ottenere una tale attenzione dai giornali e diventare un argomento così familiare, tanto da trasformarsi nel principale tema di discussione a tavola in tutto il mondo. 

Se desidera leggere il rapporto completo, può scaricarlo dopo aver compilato il modulo in basso.  

Enter your details to download the report

Vince Brook