Malgré une baisse des huiles végétales en juin, les indices de tous les principaux produits alimentaires ont augmenté de façon continue au cours de l’année écoulée, avec une croissance globale supérieure à la même période l'année dernière d'environ 40 %. Il s'agit de la pus forte augmentation depuis 2011.

Le pétrole brut affiche une tendance similaire, avec des impacts consécutifs sur le transport, l’expédition et l’emballage, qui continueront à exercer une pression sur les fournisseurs pour qu’ils augmentent les prix.

Sources : Organisation des Nations unies pour l'alimentation et l’agriculture | macrotrends.net

Tandis que nous commençons à envisager un avenir post-COVID, nous commençons tous à faire le point. Même avant la pandémie, nous avons observé un certain nombre d’années d’absorption des coûts des fournisseurs et de pression continue sur les matières premières (en particulier les dérivés du pétrole) qui ont réduit les marges.

Indépendamment des circonstances socio-économiques, il arrive un moment où décréter une hausse des prix est une décision irrésistible ; et qui aura des conséquences à long terme.

Dans cette situation, la décision peut créer de l’angoisse, en particulier dans les organisations au sein desquelles les IPC annuels ne constituent pas la norme et surtout lorsque cela fait plusieurs années qu’un IPC n’a pas été livré.

Quels sont les éléments à surveiller ? Premièrement, la confiance. L’équipe doit comprendre et ADHÉRER À la stratégie. Les membres de l'équipe doivent comprendre les conséquences du dérapage et cela les aide s’ils sont personnellement investis dans la planification et le résultat. Deuxièmement, l'échange, c.-à-d. obtenir le résultat principal et ensuite concéder tout ce qui a été obtenu à mesure que l’accord progresse. Troisièmement, adopter une approche « universelle » de stratégie non segmentée, qui risque d’échouer partout ou de perdre le plus gros pourcentage de l’objectif.

Nous avons mis au point un calculateur qui vous permet de quantifier, en termes simples, la valeur de toute hausse de prix potentielle ou le coût d’absorption de la marge si vous manquez votre cible. Cela rend la lecture captivante !

Nous disposons d'une vaste expérience nous permettant d'appuyer la négociation et l’exécution réussies des augmentations de prix. Nous avons mis au point une méthodologie et des outils éprouvés avec lesquels nous sommes en mesure de vous accompagner quels que soient vos objectifs, votre contrepartie ou vos circonstances et nous pouvons vous guider vers le résultat optimal, tout en remettant en question votre façon de penser et en permettant à vos équipes de planifier jusqu’à l’exécution de la transaction, avec un accompagnement en direct si nécessaire.

Tout cela vous permettra, ainsi que vos équipes, d'atteindre le sommet du podium !

Pour obtenir des informations supplémentaires concernant la manière dont nous pouvons vous accompagner dans les négociations relatives à la hausse des prix de revient, veuillez nous contacter. Nous serons ravis de vous aider.