Analyses

 

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We're only human, after all

Katherine Edgecombe

mai 2020

The extraordinary time that we are currently living through focuses minds on the fragility of being human. Because what this current crisis is showing us all too clearly is that, as humans, we are vulnerable.

L'impact du Covid-19 sur l'industrie de l'aviation et du voyage

Hrvoje Zaric

avril 2020

L'industrie mondiale de l'aviation et du transport a été comme jamais auparavant durement touché par la crise du coronavirus. Le secteur de l'aviation peut-il alors se permettre de négliger la plus-value qu’apportent des négociations efficaces ?

Faire de l'égalité des sexes une affaire courante

Eva-Maria Baumer

avril 2020

Bien qu'il y ait encore du travail à faire dans la lutte pour l'égalité des sexes, certaines initiatives fantastiques méritent d'être célébrées. Eva-Maria Baumer, vice-présidente de l'engagement des entreprises chez Mastercard, en parle.

Réussir sa négociation à distance

Drew Gallaher

avril 2020

Un regard approfondi sur la façon d'aborder une négociation à distance. Quel est l'impact de la ‘négociation en ligne’ ? Quelle est la plateforme virtuelle de pointe que vous voudrez choisir ? Quelles sont les implications psychologiques et les risques à éviter ?

Y a-t-il une lacune dans les négociations du secteur de l’approvisionnement ?

The Gap Partnership

avril 2020

Les secteurs de l’approvisionnement perdent-ils peu à peu de l'art de la transaction ? Les capacités de négociation des professionnels des approvisionnements sont-elles en train de s'éroder ? Les équipes de vente prennent-elles le dessus dans les négociations ?

Diversité dans les secteurs non diversifiés, partie 2

Marina Falisi

mars 2020

Que faut-il pour gravir les échelons de l'entreprise lorsque vous travaillez dans un secteur où vous êtes une minorité, notamment au niveau de la direction ? Nous nous sommes entretenus avec Tatiana Slepova, directrice de la banque britannique HSBC, pour découvrir son histoire.

Comment maximiser la valeur lors de la distanciation sociale

Lloyd Barrett

mars 2020

Le degré de coopération devient meilleur à mesure que vous êtes physiquement proches les uns des autres. Donc, comment peut-on s’adapter à ce nouveau monde d’isolation sociale dans lequel nous devons tout de même planifier et mener des négociations ?

J'aurais aimé le savoir quand...

Marc Saris

février 2020

Marc Saris, notre consultant, revient sur son expérience de la négociation avant de rejoindre The Gap Partnership, et explique comment il aurait fait les choses différemment, s’il avait la connaissance qu’il possède aujourd'hui.

Diversité dans les secteurs non diversifiéss, partie 1

The Gap Partnership

février 2020

Que faut-il pour gravir les échelons de l'entreprise lorsque vous travaillez dans un secteur où vous êtes une minorité, notamment au niveau de la direction ? Nous nous sommes entretenus avec Dr Valentina Serra-Holm, vice-présidente du marketing mondial des produits chez Calumet Specialty Products et présidente de l'Union de l'industrie européenne des lubrifiants pour découvrir son histoire.