Analyses

The extraordinary time that we are currently living through focuses minds on the fragility of being human. Because what this current crisis is showing us all too clearly is that, as humans, we are vulnerable.

L'industrie mondiale de l'aviation et du transport a été comme jamais auparavant durement touché par la crise du coronavirus. Le secteur de l'aviation peut-il alors se permettre de négliger la plus-value qu’apportent des négociations efficaces ?

Bien qu'il y ait encore du travail à faire dans la lutte pour l'égalité des sexes, certaines initiatives fantastiques méritent d'être célébrées. Eva-Maria Baumer, vice-présidente de l'engagement des entreprises chez Mastercard, en parle.

Un regard approfondi sur la façon d'aborder une négociation à distance. Quel est l'impact de la ‘négociation en ligne’ ? Quelle est la plateforme virtuelle de pointe que vous voudrez choisir ? Quelles sont les implications psychologiques et les risques à éviter ?

Les secteurs de l’approvisionnement perdent-ils peu à peu de l'art de la transaction ? Les capacités de négociation des professionnels des approvisionnements sont-elles en train de s'éroder ? Les équipes de vente prennent-elles le dessus dans les négociations ?

Que faut-il pour gravir les échelons de l'entreprise lorsque vous travaillez dans un secteur où vous êtes une minorité, notamment au niveau de la direction ? Nous nous sommes entretenus avec Tatiana Slepova, directrice de la banque britannique HSBC, pour découvrir son histoire.

Le degré de coopération devient meilleur à mesure que vous êtes physiquement proches les uns des autres. Donc, comment peut-on s’adapter à ce nouveau monde d’isolation sociale dans lequel nous devons tout de même planifier et mener des négociations ?

Marc Saris, notre consultant, revient sur son expérience de la négociation avant de rejoindre The Gap Partnership, et explique comment il aurait fait les choses différemment, s’il avait la connaissance qu’il possède aujourd'hui.

Que faut-il pour gravir les échelons de l'entreprise lorsque vous travaillez dans un secteur où vous êtes une minorité, notamment au niveau de la direction ? Nous nous sommes entretenus avec Dr Valentina Serra-Holm, vice-présidente du marketing mondial des produits chez Calumet Specialty Products et présidente de l'Union de l'industrie européenne des lubrifiants pour découvrir son histoire.