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The Gap Partnership est un cabinet de conseil spécialisé dans la négociation. Nous aidons les organisations à gagner en rentabilité, à accroître leur efficacité et à réduire les coûts.
En cette période de bouleversement mondial, être efficace dans la négociation est plus que jamais important. Que vous soyez en vue d'une acquisition, gériez des accords syndicaux, régliez les perturbations dans les chaînes d'approvisionnement, ou exploriez une nouvelle réalité commerciale, la négociation est un atout essentiel qui vous garantira la réussite.
Solutions de négociations
Formation par les meilleurs négociateurs au monde
La négociation est un atout majeur dans votre vie. Quelle que soit votre profession, être un négociateur commercial confiant et efficace fait la différence. Soit vous sortez avec un super contrat, soit vous échouez dans l'optimisation de votre valeur personnelle et celle de votre entreprise.
Nous vous proposons une gamme de programmes de développement de compétences, formations présentielles ou virtuelles qui vous aideront à savoir comment négocier les accords commerciaux même les plus difficiles et complexes.
Nos séminaires
Événements
Webinar Series: Negotiating With AI
Join the third webinar in our six-part series where we will explore and discuss if AI is the saviour or the big evil in the future of negotiation.
Gender in negotiation
This webinar presents the findings of The Gap Partnership's research that posed the question, "Do men and women negotiate differently?", and promises to offer insight, analysis, and learnings for all negotiators.
Webinar series: Virtual negotiation
The second webinar of our six-part series explores the effectiveness and tactical empathy in a virtual environment.
Événements
Webinar Series: Negotiating With AI
Join the third webinar in our six-part series where we will explore and discuss if AI is the saviour or the big evil in the future of negotiation.
Gender in negotiation
This webinar presents the findings of The Gap Partnership's research that posed the question, "Do men and women negotiate differently?", and promises to offer insight, analysis, and learnings for all negotiators.
Webinar series: Virtual negotiation
The second webinar of our six-part series explores the effectiveness and tactical empathy in a virtual environment.
Analyses
Le Plan d’Affaires ou JBP : Réaliser l’insaisissable gagnant-gagnant
Vince Brook
juillet 2020
Un guide détaillé et pratique pour négocier avec succès le Saint Graal des accords d'entreprise : les plans d’affaires conjoints. Bien le faire signifie parvenir à un accord qui est avantageux pour les deux interlocuteurs, qui réduit les risques au minimum et que tous les protagonistes s'approprient et gèrent de manière adéquate.
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Comment une préparation qui manque de prévoyance peut vous prendre au dépourvu
Hrvoje Zaric and Patric Müller
juin 2021
L'identification des parties prenantes à une négociation peut sembler être l'un des aspects les plus simples de l'élaboration d'un accord. Mais la réalité est souvent bien plus complexe, rendant essentielles au succès la conception et la cartographie d'un processus d'engagement, d'alignement et de gestion des parties prenantes.
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The Negotiation Society : Numéro spécial sur le thème du changement
Emma Weare
mars 2021
Consacrée à la thématique du changement, la dernière édition du magazine The Negotiation Society regorge d'articles intéressants qui examinent son effet sur le plan commercial et humain. Avec pour toile de fond la situation créée par la pandémie, le magazine présente des perspectives variées et pointues sur la façon dont nous pouvons nous adapter à des périodes de profonds changements, et même en tirer profit.
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Réussir sa négociation à distance
Drew Gallaher
avril 2020
Un regard approfondi sur la façon d'aborder une négociation à distance. Quel est l'impact de la ‘négociation en ligne’ ? Quelle est la plateforme virtuelle de pointe que vous voudrez choisir ? Quelles sont les implications psychologiques et les risques à éviter ?
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Analyses
La bataille des prix : comment l'équipe dirigeante peut débloquer le potentiel de ses équipes de négociateurs
Vince Brook
juillet 2022
Les acheteurs et les vendeurs sont inévitablement entraînés dans un conflit dans le contexte actuel marqué par la crise liée au coût de la vie, les prédictions de récession mondiale et où de nombreux secteurs sont confrontés à d'énormes pressions inflationnistes. Les équipes doivent donc, plus que jamais, suivre un processus de planification solide et rigoureux pour leurs prochaines négociations.
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L'impact continu de la Covid-19 sur les chaînes d'approvisionnement mondiales : défi et opportunité pour les négociateurs compétents
Mike Giaimo
mai 2022
Dans le nouvel ordre mondial qui émerge après l'épidémie de COVID-19, nous observons une véritable catastrophe liée aux approvisionnements limités associés à l'augmentation du coût des articles produits et consommés à l’échelle mondiale. Nous évaluons l’impact durable de la pandémie sur les chaînes d’approvisionnement mondiales, ainsi que le rôle que la négociation peut jouer pour limiter cet impact.
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Notre déclaration sur la guerre en Ukraine
Graham Botwright
mars 2022
Une déclaration de notre PDG sur la réponse de The Gap Partnership à la guerre en Ukraine.
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Gestion du risque en période d'incertitude
Paul Bradford
mars 2022
En période d'instabilité et d'imprévisibilité, les modèles établis associés aux relations commerciales peuvent être mis à rude épreuve. Cette situation peut entraîner des perturbations importantes et avoir un impact négatif sur les négociations commerciales prévues ou en cours. Que peuvent faire les entreprises et leurs négociateurs face à l'incertitude et aux risques qu'elle entraîne ?
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