Perspectivas

Con el alza en el precio de los productos básicos y la incertidumbre que sobrevuela nuestros mercados globales, es imprescindible disponer de una estrategia clara para la inevitable ronda de negociaciones en torno al aumento de los precios. Lea nuestra sencilla guía sobre los principales puntos a tener en cuenta y familiarícese con nuestra calculadora, que le ayudará a cuantificar, al momento, el valor de cualquier aumento potencial de precio.

Un texto antiguo sobre los asuntos de la guerra contiene tres aforismos que, dos mil años más tarde, pueden ayudar al negociador moderno a superar los obstáculos comunes. Espere sabiduría práctica sobre administración, primeras propuestas y el valor de invertir esfuerzo para conocer verdaderamente a su contraparte.

La identificación de las partes interesadas en una negociación puede parecer uno de los aspectos más sencillos de la preparación de un acuerdo. Pero la realidad suele ser más compleja, y el diseño y la identificación de los procesos de participación, alineación y gestión de las partes interesadas llegan a ser factores fundamentales para su éxito.

Según un artículo especial del suplemento «The Future CEO» del periódico The Times, cuando la ejecución de la estrategia comercial falla, es probable que sea debido a que las negociaciones que se han llevado a cabo en el proceso no han sido satisfactorias.

Con el número cada vez mayor de marcas que obedecen a un propósito y de organizaciones que ponen el centro de atención en la ética de los negocios, ¿dónde queda la negociación? ¿Puede coexistir un enfoque de precisión en la optimización del valor con un enfoque ético? Y, de ser así, ¿cómo?

La última edición de la revista La sociedad de la negociación versa sobre el cambio, y cuenta con un sinfín de artículos que invitan a la reflexión y analizan su impacto comercial y humano. Con este trasfondo, el extraordinario panorama mundial que ha emergido tras la pandemia ofrece perspectivas diversas y especializadas sobre cómo podemos adaptarnos e incluso aprovechar los momentos de cambio profundo.

La capacidad de tomar decisiones rápidamente es una característica esencial de los líderes efectivos, sobre todo en tiempos de crisis en los que se corrige el rumbo o se establece uno nuevo, y en donde se necesitan diferentes estrategias rápidamente. Graham Botwright explica la importancia de tomar decisiones rápidamente, y de lo que se necesita para hacerlo.

Las empresas que están saliendo de la crisis liderando el mercado son aquellas que han respondido a los desafíos y a las oportunidades a corto plazo. Además, han puesto en marcha una infraestructura sólida para el largo plazo, preparándose así para el crecimiento en el momento de la recuperación subsiguiente.

En el cuarto de los vídeos Recuperación frente a la COVID, de Graham Botwright, se analizan las cualidades que tienen los líderes en tiempos de crisis y se explica cómo pueden desarrollarse.