Verhandlungen sind ein grundlegender Bestandteil des Geschäftslebens, werden aber paradoxerweise von vielen Unternehmen als eine periphere Aktivität angesehen - eine, die am Ende eines Geschäftsprozesses innerhalb einer bestimmten Funktion, wie z.B. im Vertrieb, in der Beschaffung oder in der Lieferkette, stattfindet.

Graham Botwright, Chief Executive Officer bei The Gap Partnership, möchte dieser „Nischenbetrachtung“ entgegentreten und erklärt, dass Verhandlungen in der Tat von zentraler Bedeutung für die Fähigkeit einer Organisation sind, die gesamte Geschäftsstrategie umzusetzen. Deshalb ist es wichtig, eine ausgeprägte Verhandlungskultur zu haben. Er widerlegt das verbreitete Missverständnis, dass eine solche Kultur kämpferisch oder streitlustig sei: "Bei Verhandlungen geht es eigentlich um Zusammenarbeit - zwei Parteien kommen zusammen, um eine für beide Seiten akzeptable Lösung zu finden."

The Gap Partnership ist eine Unternehmensberatung, die sowohl mit einzelnen Personen als auch mit Teams in allen Bereichen eines Unternehmens arbeitet, um ihnen zu helfen, eine leistungsstarke Verhandlungskultur aufzubauen, die sie befähigt, beste Ergebnisse zu liefern und ihre Ziele zu erreichen.

Herr Botwright erläutert, wie wichtig Verhandlungen für die Umsetzung der Unternehmensstrategie sind: "Unternehmen investieren viel Zeit und Geld in die Entwicklung guter Strategien, nur um sie dann in der Umsetzungsphase scheitern zu lassen. Daher ist es von entscheidender Bedeutung, dass sie tragfähige, durchgängige Umsetzungsstrategien entwickeln, um ihre Unternehmensstrategien zu verwirklichen. Wir helfen Unternehmen bei der Umsetzung ihrer Strategie durch effektive Verhandlungen, sowohl intern als auch extern."

Wenn die Umsetzung der Unternehmensstrategie scheitert, sind die Verhandlungen, auf die sie sich stützt, wahrscheinlich suboptimal. Herr Botwright sagte: "Wenn ein Unternehmen in Verhandlungsschwierigkeiten gerät, liegt das Problem in der Regel nicht an der anderen Partei, sondern innerhalb der eigenen Organisation.“

Das kann viele Gründe haben, darunter...

Um diesen Artikel vollständig zu lesen, sowie den Rest der Beilage The Future CEO in Zusammenarbeit mit The Times, füllen Sie bitte das untenstehende Formular aus.