Einblicke

Angesichts der steigenden Rohstoffpreise und der Unsicherheit auf den globalen Märkten ist eine klare Strategie für Verhandlungen über unvermeidbare Preiserhöhungen von zentraler Bedeutung. Lesen Sie unseren übersichtlichen Leitfaden zu den wichtigsten Punkten, die Sie beachten sollten, und erfahren Sie mehr über unseren Kalkulator, mit dem Sie den Wert einer möglichen Preiserhöhung sofort berechnen können.

Ein antiker Text über Kriegsführung enthält drei Aphorismen, die mehr als zweitausend Jahre später einem modernen Verhandler bei der Umgehung häufiger Stolperfallen helfen können. Freuen Sie sich auf praktische Weisheiten über den erfolgspoptimierten Umgang mit einer Situation, erste Vorschläge und darüber, wie wichtig es ist, Ihre Verhandlungspartner wirklich zu kennen.

Die Festlegung der Stakeholder einer Verhandlung mag als einer der einfachsten Aspekte bei der Vorbereitung eines Geschäftsabschlusses erscheinen. Die Realität ist jedoch oft komplexer, was das Konzept und die Planung von Stakeholder-Engagements, Abstimmungs- und Managementprozessen entscheidend für den Erfolg macht.

Ein Sonderbericht in der Times-Beilage "The Future CEO" berichtet, dass, wenn die Umsetzung einer Geschäftsstrategie scheitert, die Verhandlungen, die ihr zugrunde lagen, wahrscheinlich suboptimal waren.

Nachdem immer mehr zweckorientierte Marken und Unternehmen die Geschäftsethik in den Mittelpunkt stellen, stellt sich die Frage: Was bedeutet das für die Verhandlungsführung? Kann ein zielgerichteter Fokus auf Wertoptimierung neben einer ethischen Handlungsweise existieren und wenn ja, wie?

The Negotiation Society stellt in seiner aktuellen Ausgabe das Thema Veränderungen in den Mittelpunkt. Diverse Artikel erörtern die Auswirkung von Veränderungen auf kommerzielle und menschliche Interaktion und geben weitergehende Denkanstöße. Gerade vor dem Hintergrund der nach der Pandemie entstandenen, außergewöhnlichen globalen Landschaft, bietet diese Thematik vielfältige und fachliche Perspektiven, wie wir uns in Zeiten tiefgreifender Veränderungen anpassen und sogar davon profitieren können.

Die Fähigkeit, schnelle Entscheidungen zu treffen, ist eine wesentliche Eigenschaft effektiver Führungskräfte - umso mehr in Krisenzeiten, in denen Kurskorrekturen oder neue Strategien in kürzester Zeit erforderlich sind. Graham Botwright erklärt, wie wichtig schnelle Entscheidungen sind und was man braucht, um sie zu erreichen.

Die Unternehmen, die als die wahren Marktführer aus der Krise kommen werden, sind diejenigen, die sowohl auf die kurzfristigen Herausforderungen und Möglichkeiten Antworten gefunden haben als auch diejenigen, die eine belastbare Infrastruktur geschaffen haben, die auf Langfristigkeit ausgelegt ist und auf das Wachstum vorbereitet ist, das dem Aufschwung folgen wird.

Der vierte Film in Graham Botwrights Reihe "Aufschwung unter Covid" untersucht die Qualitäten, die erfolgreiche Führungspersonen in Krisenzeiten verkörpern und erläutert, wie man diese pflegen kann.