Planejamento de negócios conjunto, planejamento anual, planos de compra e venda: com o tempo, o nome dado ao planejamento de negócios conjunto - ou JBP - evoluiu. No entanto, o processo de negociação de acordos anuais que são colaborativos, refletem benefícios mútuos e atenuam os riscos por meio do alinhamento, contrato e atribuição de responsabilidade ainda é um processo importante adotado por muitas empresas.

O processo, se bem gerenciado, pode ajudar o foco e o alinhamento através da identificação e priorização antecipada de metas. Também pode ajudar a mitigar o risco atribuindo responsabilidade, e permitirá uma maior probabilidade de um contrato bem-sucedido por meio de monitoramento regular, revisão e ajustes, conforme necessário.

Onde começar

Como iniciar o processo é uma das principais perguntas. Em primeiro lugar, determine se um JBP é apropriado para ambas as partes. Comece considerando os benefícios: existem negociações suficientes em andamento? A escala da oportunidade incremental é significativa o suficiente? Depois, avalie se existe um nível adequado de “vontade e habilidade”, ou desejo e capacidade, de ambos os lados, para investir tempo na criação de um.

Depois de determinar que é apropriado, o planejamento de negócios em conjunto está intrinsecamente vinculado ao ciclo de planejamento de negócios. No entanto, o processo pode ser mais eficaz se for contínuo e interativo. Para obter o valor ideal do plano, o contrato também deve se basear na criação de valor mútuo, com ambas as partes contribuindo ativamente, em vez de simplesmente executar soluções pré-estabelecidas. Manter-se a par dos desenvolvimentos de negócios, do desempenho do mercado e da criação de um acordo dinâmico versus um estático garantirá que o valor não seja corroído pela duração do contrato.

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