Antecipar decisões significa prever ao máximo as decisões antes do momento definitivo de tomá-las. Especificamente, isso significa mapear os cenários para a fase de execução de uma negociação e tomar decisões a respeito do seu plano de ação com antecedência, em vez de esperar até que tais decisões se tornem questões de urgência. Ao fazer isso, você garante que:

• Tomará decisões racionais e calculadas, pois terá a distância analítica e a calma necessárias para uma tomada de decisão eficaz
• Terá tempo suficiente para alinhar as decisões internamente com todas as partes interessadas relevantes
• Irá desenvolver a confiança na equipe de negociação e entre os membros da equipe de negociação
• Irá liberar os recursos da liderança e da gerência que podem ser utilizados em momentos críticos da negociação para tomar até mesmo melhores decisões ad hoc, caso seja necessário

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