Apesar de uma queda nos óleos vegetais ocorrida em junho, os índices de todas as principais commodities de alimentos sofreram uma elevação contínua no ano que passou, com um crescimento geral quase 40% maior do que no mesmo período do ano anterior. Esse é o maior aumento desde 2011.

O petróleo vem apresentando uma tendência semelhante, com consequentes impactos sobre o transporte, fretes e embalagens, que continuarão a fazer pressão sobre os fornecedores para que aumentem os preços.

Fontes: UN Food & Agriculture Organization (Organização das Nações Unidas para Alimentação e Agricultura)| macrotrends.net

Ao começar a vislumbrar um futuro após a COVID, todos nós começamos a fazer um balanço de onde estamos. Mesmo antes da pandemia, observamos muitos anos de absorção de custos do fornecedor e contínua pressão de matéria prima (especialmente derivados de petróleo) estreitando as margens.

Independentemente das circunstâncias socioeconômicas, surge um momento em que optar por um aumento de preços passa a ser uma decisão inevitável, que gera consequências de longo alcance.

Nessa situação, a decisão pode gerar preocupações, particularmente em organizações nas quais o IPC anual não é a norma, e em especial quando o cálculo do IPC foi realizado há anos.

Quais são os sinais? Primeiramente, confiança. A equipe precisa entender e ADERIR à estratégia. Os membros da equipe precisam entender as consequências do slippage, e é importante que estejam pessoalmente comprometidos com o planejamento e o resultado. Em segundo lugar, trocas, ou seja, obter o resultado básico e depois conceder tudo que foi ganho conforme o acordo avança. Em terceiro lugar, ter uma abordagem "única" de estratégia não segmentada, que tenha o potencial de falhar em qualquer lugar ou perder a maior porcentagem da meta.

Desenvolvemos uma calculadora que ajuda você a quantificar, em termos simples, o valor de qualquer potencial aumento de preços ou do custo em absorção de margem caso a meta não seja atingida. É uma leitura interessante!

Temos uma experiência muito ampla no apoio a negociações bem-sucedidas e na execução de aumentos de preços. Desenvolvemos ferramentas e metodologia comprovadas, com as quais podemos ajudá-lo independentemente de quais forem as suas metas, contraparte ou circunstâncias, e podemos guiá-lo até o resultado ideal, ao mesmo tempo em que questionamos seu modo de pensar e possibilitamos que suas equipes planejem tudo até a execução do negócio, com coaching ao vivo, se necessário.

Tudo isso colocará você e suas equipes no topo do pódio!

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