Ideias

Com a previsão de uma recessão global e os prejuízos causados pela atual crise no custo de vida, muitos setores estão enfrentando enormes pressões inflacionárias, levando compradores e vendedores a um conflito inevitável. Agora mais do nunca, as equipes precisam seguir um processo de planejamento robusto e rigoroso para suas negociações futuras.

Na nova ordem mundial que está surgindo após a Covid, estamos vendo uma verdadeira tempestade em relação à limitação de suprimentos, além de um aumento nos custos de itens produzidos e consumidos mundialmente. Avaliamos os incessantes impactos da pandemia sobre as cadeias de suprimentos globais, bem como o papel desempenhado pela negociação na mediação de tais impactos.

Declaração de nosso CEO sobre a resposta da The Gap Partnership à guerra na Ucrânia.

Em tempos de instabilidade e imprevisibilidade, os padrões estabelecidos associados às relações comerciais podem ser severamente testados. Isso pode levar a interrupções significativas e impactos negativos nas negociações comerciais planejadas ou em andamento. O que as empresas e seus negociadores podem fazer diante das incertezas e riscos que isso traz?

A oitava edição da revista The Negotiation Society trata do tema do comércio global, abordando o importante impacto que a pandemia teve sobre a circulação e fornecimento de mercadorias ao redor do mundo. Como sempre, destacamos o papel vital das negociações no enfrentamento e gerenciamento desses momentos de desafio.

É compreensível que uma resposta natural ao caos comercial causado pela Covid seja assumir uma posição de negociação competitiva. Mas, paradoxalmente, este é o momento, mais do que nunca, de equipes de compras buscarem soluções colaborativas e criativas junto a seus fornecedores.

Nesses tempos de pós-Covid, estamos vendo uma pressão inflacionária provocada pela elevação nos preços das commodities, bem como por um aumento das reivindicações salariais. Para empresas que agora estão enfrentando negociações com sindicatos, é importante ter em mente cinco princípios simples que ajudarão nas discussões, garantindo um resultado positivo.

Antecipar decisões significa prever ao máximo as decisões antes do momento definitivo de tomá-las. A antecipação de decisões é uma forma poderosa de colocar você e sua equipe de negociação no controle da fase de execução de qualquer negociação. Antecipe os problemas potenciais antes que eles surjam e defina suas respectivas respostas com antecedência.

Em nosso último artigo, exploramos a questão oportuna e fundamental do aumento de preços e apresentamos um guia passo a passo sobre como planejá-lo e implementá-lo com êxito.